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2021-09-25发布于“网络推广”
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抖音引流方法抖音引流:最全的玩法(附实操案例)


导语:


直男财经是世见科技团队孵化的第一个原创IP,前后用了不到3个月的时间,就直接干到了抖音财经投资类的头部,目前粉丝794万+。


那直男财经是如何在众多选手中快速脱颖而出的呢?


这篇文章我们将会从创始人的战略考虑、内容运营、变现方式和未来规划,这4个方面来拆解直男财经之所以能快速成功的底层逻辑和具体方法,给大家提供借鉴参考。


创始人许云峰2009年毕业于华中科技大学,先后在多家媒体担任媒体记者、主编,2015年加入一家互联网公司,之后于2019年5月创建了杭州世见科技有限公司。


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过往的媒体和互联网工作经验,让许云峰能够敏锐的注意到当今社会商业环境下,内容生态的赚钱逻辑和细分赛道。经过认真的分析,他选择了财经这个方向,理由是:


1)?离钱近,来钱快


2)?当时绝大多数的账号没能解决财经内容枯燥和用户想要通俗易懂的痛点


所以,在做账号的时候一定要先确定自己真的看清楚了相应的市场痛点,然后才能进一步的延伸展开后续的工作。


有了方向之后,他开始进一步的构思:?做一档面向财经小白、以及财经爱好者的财经脱口秀。


紧接着又进行了更加清晰的定义:?脱口秀本身的扩张空间不会很大,但当它融入泛财经领域中,会与宏观政治经济学和微观个人消费理财紧紧联系起来。


理清方向后,他罗列出了两个基本条件:


1)?内容编剧,自己是文字记者出身,负责写


2)?出镜主播,超哥曾是浙江广电集团知名主播,负责说


所以,在做账号定位的时候一定要结合自身的已有条件,这样可以最快的启动。当然了,也可以逆向推导,先罗列自身的优势条件,然后再去根据这些条件选择方向,并进行更进一步的定义。


当时团队商议IP的名字时,刘超说要不要叫“直男财经”,结果得到了团队的全票赞同,因为直男这个关键词本身就意味着流量,非常容易记忆和传播。


?于是,直男财经就这么诞生了!





在给账号起名字的时候,大家可以借鉴下面的两条逻辑:


1)?关键词组合法


内容领域+用户画像关键词,如直男财经,内容领域+专业度+IP形象,如玩车教授



?2)?争议手法


如叶公子,主播为女性,却称公子,一下子就能让观众记住,如半佛仙人,佛还能有一半之说?也是能让观众一下子就记住的个性名字



?具体到直男财经,他们还结合账号名字在后面加了一句深入人心,朗朗上口,作为自己的广告语:?直男财经,深入人心。


?而且这不是个例,很多大号都有自己特别容易记忆和传播的广告语,所以,好的账号名称和广告语是一个非常重要的加分项。


?同类细节还有账号的封面背景图,直男财经的封面图上有一句话:?永远不要把你的听众想象成傻瓜,这只会让你的节目越来越愚蠢。同类操作还有简介中的一句话:?家人们啊,不在关注列表里的通通不认识,谨防上当受骗。


?实认真,为观众着想的态度,无疑又赢得了观众的一波好感,同时家人这个关键词也在心理上拉近了和观众的距离,有了这些基础,无疑更容易被关注和分享。


?而直男财经粉丝群体也正如他们预料的一样,有80%是一、二线城市18-35岁的男性用户。


在内容创作方面的经验以及思考:


?1)?合伙人的重要性


让专业的人干专业的事,这样团队才会形成更强的系统竞争能力。



?2)?天赋基因的重要性


北方人普通话讲得好,有幽默感。如果是东北人,那就成功了一大半。这样才会有更好的网感和与用户互动的能力。



?再加上超哥换上黄色或白色的定制T恤,还不时魔性地哈哈哈大笑这类细节,进一步强化了视频的观感和传播能力。


?在这儿他用的是用户思维逆推的逻辑,从用户的角度去考虑什么样的观感才会让大家更有兴趣,以娱乐轻松的心态不知不觉中学到东西。


考虑明白这点后,他倒过来去进行一系列的细节设计,从语言表述,表情,服装等等全部进行了严谨的规划。


所以,大家在做内容规划和细节设计的时候,不妨记住八个字:?要想知道,打个颠倒。先去假想理想的结果状态是什么样子,然后分解这个结果的具体条件,最后执行合成,就能达成自己的预期目的。


3)?内容打造的关键点:?财经热点+学习属性+娱乐氛围。


以直男财经为例,观众在看的时候就感觉非常的轻松,好玩,而且不失专业性,吸粉能力自然也高。



关于热点的利用,这是一柄双刃剑,使用的时候一定要注意相应的分寸拿捏,如果自己不确定的就不要用,可以通过去搜索同类账号同类热点利用的案例,挑出那些反馈好的进行模仿学习。


4)?吸粉光靠肚子里的墨水是不够的,还要学会玩年轻人的梗?


专业和潮流结合,才不会和受众脱节。所以他经常去B站看年轻人们的最新动态,并且打开弹幕,学习当下最新的“梗”。


基于以上这些商业逻辑,他们在美股熔断系列视频中将熔断机制形容成电路的保险丝,因为幽默有趣、通俗易懂,迅速获得了爆发式涨粉。


其中,美股熔断第八集视频获得了112万次点赞,吸引了30万粉丝关注,一个月时间直男财经账号增长了200万粉丝。


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在底层逻辑上有了自己的方法论后,那么就可以批量的复制,而他们另一期关于数字货币的视频同样成为了同题材中的爆款,后来的爆款也是越来越多。







目前共有四大业务:


?1)?视频制作


?2)?广义信息流资讯生产


?3)?抖音IP孵化


?4)?账号代运营


盈利模式主要是订制化广告,将财经热点和品牌广告融合在一起,众所周知,这类广告费用都相对要高不少。


还有就是产品推介版块,如下图所示:







关于未来的规划,目前前期着重做了两项工作,还是延续了他一贯的层层递进的定义逻辑:


?1)?做以财经为内核的新媒体矩阵,致力于将将深奥难懂的财经知识以幽默且通俗易懂的方式讲出来


?2)?打造自身的编剧团队,找到和培养更多的内容创作者和幽默主播,既要传统媒体的严谨性,又有段子手的幽默感。


?在主播的选择上,他的分析逻辑是:?不是去培养谁成为主播,而是选择有那些天赋的人,不断的激活对方身上的特质,让对方发现更好的自己后玩着去做。


?另外也考虑开通直播,并建立更多社群,拉近IP与粉丝的距离。后来在获得高樟资本的融资后,进一步细化了未来的布局:


?1)?通过孵化首个财经脱口秀账号的方法论,打造基于女性消费、房地产等不同领域的财经IP,建立财经内容的MCN


?2)?基于直男财经当前的内容能力、产品能力,可以做浅层次的知识付费产品


?他说:“我觉得这是一个任重道远的过程,我们并不急于求成,我理解的财经最不应该做的事情,就是去贩卖成功学,而是做真正对用户有用的财经内容。”


?3)?不排除我们的短视频内容出国的可能。


?许云峰说:“其实短视频并非我们公司的核心业务,我觉得我们公司的核心是财经资讯。未来最受欢迎的内容呈现形式到底是图文、视频、还是其他形式都是未知,但我们一定一直做以财经为主的内容。”


在一次被采访时,许云峰还提了一些对于下后来入局短视频的人的建议:


1)?写脚本时,必须字斟句酌,每一个镜头语言都要认真思考。


2)?打造IP的初期,想出与其他同类型IP最与众不同的地方。


因为战略规划展开后有很多的事情要做,这使他每天的工作时长达到14个小时以上。他说自己也会焦虑,而在工作之余的运动成了他缓解焦虑的方法之一。


所以,成为网红除了要有高效的逻辑思维和层层递进的定义思维。建议大家同时还要注意自己的健康养护,前段时间不是有个专门“给餐饮店打卡”的美食类主播,两个胖子组合,其中一个不是年纪轻轻就没了嘛。


总结:


成功从来都没有捷径,只有做对了、做到位才能顺利的达成自己的预期目的。


那么战略的系统能力和规划的细统能力就成了至关重要的双向能力,这是许云峰和他的团队能稳扎稳打,保持良好的现金流,并且在短时间内脱颖而出的根本所在。?


另外,就是他自身敏锐的信息解读能力和定义能力,这是直男财经利用热点涨粉,却又能将分寸拿捏到位的关键所在。



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